Dulu, lelang properti identik sama pemodal gede. Sekarang beda cerita. Aset lelang dibanderol mulai Rp200 juta sampai Rp500 juta, jadi kelas menengah, bahkan menengah ke bawah, bisa ikutan main.
Kenapa Tiba-tiba Ramai?
Menurut pengamat properti Panangian Simanungkalit, ada tiga pemicunya: harga masuk akal, pembiayaan tersedia, dan info gampang dicari lewat platform digital. Pola mainnya simpel. Beli rumah lelang, renovasi, jual lagi, lalu ambil selisih untungnya.
Investor juga mulai males ngelirik properti di atas Rp1 miliar. Celah itu diisi aset lelang BTN yang harganya lebih bersahabat. Panangian bilang tren ini bakal melahirkan property-preneur dari kalangan menengah, mirip dagang mobil bekas: beli, benerin, jual lagi.
Angkanya Nggak Bohong
Sejak Agustus 2026, jumlah aset BTN yang laku lewat lelang sudah ngalahin total sepanjang 2025. Masuk triwulan keempat, ada 6.000 agunan terdaftar lelang dari target 10.000 tahun ini.
Rasio laku lelang nasional sekarang sekitar 21 persen, dan BTN pasang target 35 persen di akhir tahun. Wilayah andalannya Jawa Timur, Bali, dan Nusa Tenggara. Pemasarannya lewat Bale by BTN, Bale Lelang, media sosial, Rumah123, sampai Pinhome. Butuh pembiayaan? Ada KPR Maju. Survei pun bisa dilakukan secara digital sebelum lelang dimulai.
Bisa Buat Ditinggalin Sendiri Juga
Nggak cuma buat dijual lagi. Keluarga yang udah lama ngontrak di satu area dan males pindah gara-gara sekolah, keluarga, atau akses transportasi juga jadi calon pembeli. Rumah lelang jadi jalan buat punya hunian tanpa harus pindah jauh.
Tips Anti-Zonk buat Ikut Lelang
Buat pemula, jebakan kecil gampang kelewat. Ini pegangannya:
Hitung total biaya, jangan cuma harga limit. Ada bea lelang pembeli (sekitar 2 persen di sejumlah pengumuman), pajak, biaya balik nama, plus renovasi dan dana cadangan. Untung baru kelihatan setelah semuanya dijumlah.
Survei langsung dan cek status hunian. Objek lelang dijual apa adanya. Kalau masih dihuni pemilik lama, pengosongan bisa ribet, kadang sampai lewat pengadilan negeri.
Pantau lelang.go.id. Di sana ada nilai limit, uang jaminan, jadwal, dan syarat peserta. Siapin akun terverifikasi jauh-jauh hari.
Tentuin batas tawar sebelum mulai. Suasana lelang gampang bikin emosi. Hitung batas dari harga pasar, biaya renovasi, dan margin yang diincar, lalu pegang teguh. Kalah tipis jauh lebih enteng daripada menang tapi untungnya ludes.
Siapin dana pelunasan dari awal. Uang jaminan masuk paling lambat satu hari kerja sebelum lelang. Pemenang wajib lunas maksimal lima hari kerja setelahnya, kalau telat uang jaminan bisa hangus. Pastiin KPR Maju beres sebelum hari H.
Nggak Usah Sok Jago, Gandeng Pendamping
Agen properti bisa bantu riset harga pasar, cek dokumen, survei lokasi, sampai hitung margin jual lagi sebelum tawaran pertama masuk. Buat calon property-preneur pemula, langkah awal yang rapi sering nentuin hasil akhirnya.
Disadur dari kontan.co.id & beberapa sumber lainnya
